International Coach Federation Switzerland

ICF Chapter Ticino – Workshop 12 giugno 2019

Vendersi come Coach

Speaker: Andrea Avosani

 

Breve descrizione della tematica

Wokshop formativo per rafforzarsi sulle tecniche di vendita per vendere il coaching.

Andrea Avosani, Coach ACC e Formatore su Tecniche di Vendita, Comunicazione e Negoziazione, ci guiderà in un intervento formativo molto pratico, su come sviluppare un approccio commerciale efficace nel coaching partendo da alcune competenze chiave della vendita.

I temi che verranno analizzati saranno:

    • Venditore e Coach: un conflitto?

    • I comportamenti di Vendita nel Coaching

    • Come proporsi al Coachee

    • Migliorare i nostri Comportamenti di Vendita

I partecipanti svolgeranno in aula un Self Assessment dei Comportamenti di Vendita che utilizzano come Coach; seguiranno delle demo e esercitazioni a coppie dove tutti saranno venditore e fornitore, alternandosi nei ruoli.

Sarà dato ampio spazio per domande, chiarimenti, riflessioni su quanto appena visto e vissuto.

I coach che hanno già gli strumenti tipici della formazione e dell’attività di coaching, potranno trovare spunti per la loro attività nel mindset e nelle tecniche agili.

Obiettivi della serata

Sviluppare convinzioni e competenze utili a Presentare e Vendere il Coaching.

A chi è rivolto

Rivolto a Coach e a  tutti coloro che vendono servizi professionali a clienti privati e aziende. 

Grazie a questo workshop si apprenderà un nuovo modello di vendita più adatto a presentare i benefici del Coaching e dei servizi in generale.

Competenze ICF e punti CCEU

  • Establishing the Coaching Agreement
  • Active Listening
  • Powerful Questioning

1.5 Punti CCEU per il rinnovo delle credenziali ICF. 

Biografia

Andrea Avosani si è formato presso la NLP Italy Coaching School, ha studiato Brief Coaching con Paolo Terni e Coaching by Values con Paola Valeri (formazione riconosciuta da ICF). È Formatore iscritto al registro Formatori dell’Associazione Italiana Formatori e Coach ICF ACC.

Laureato in Scienze dell’Informazione e Scienze Cognitive e Processi Decisionali all’Università di Milano, ha fondato un'azienda Internet nel 1995 e ha poi lavorato in vari ruoli in multinazionali del settore IT.

Dal 2013 svolge attività di Formazione e Coaching presso diverse realtà aziendali con un focus sullo Sviluppo delle Competenze di Vendita, Comunicazione e Negoziazione. Dal 2017 è facilitatore della Comunità di Pratica di Coaching Milano 5.

Programma

Orario19.30 - 20.00Accoglienza & networking
20.00-21.30Workshop
Località:

SUPSI, DEASS Formazione Continua Economia, Manno, Palazzo Suglio/UBS, Via Cantonale 18, aula n° 1124 al 1° piano, 6928 Manno

SUPSI si raccomanda di utilizzare i parcheggi pubblici dietro la stazione di servizio Migrolino, questi sono gratuiti dopo le 18:00. L'aula è situata al 1° Piano del palazzo Suglio ed è raggiungibile con gli ascensori posizionati vicino all’entrata della mensa UBS.

Costo:10 CHF membri ICF Svizzera; 20 CHF membri ICF Global; 30 CHF non membri
LinguaItaliano

Organizzato da ICF Svizzera Chapter Ticino

Registration

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Address

SUPSI, DEASS Formazione Continua Economia,
Manno, Palazzo Suglio/UBS,
Via Cantonale 18,
aula n° 1124 al 1° piano
6928 Manno

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